ブライダルショーで集客・成約に結びつける方法。

お客様を最高に喜ばせる5つの要素

期待感ワクワク感たっぷりの表現にしなければならない


 集客するための表現を、期待感・ワクワク感たっぷりにする

お客様を最高に喜ばせる5つの要素 お客様を最高に喜ばせる5つの要素 お客様を最高に喜ばせる5つの要素

ブライダルショー開催が決まった後、宣伝活動はとても重要なカギとなります。
御社ではどのような宣伝方法を取られているでしょうか…。

チラシや新聞折り込み、情報誌の掲載やホームページでの宣伝等と最近ではさまざまな媒体で告知活動が可能となりました。
しかしながら思うような集客に繋がっていないと嘆く担当者が多いのも事実のようです。

ではいったい、どうやって集客すれば良いのでしょうか…。
今までのやり方を大きく変え、告知環境を変え、経費も上がってしまっては本末転倒です。今までの告知活動にちょっとした表現のテイストを変えるだけで、通常より大きく変わってくることが分かって来ました。

そこで重要なのが、「集客するための表現」!!

「20○○年 ブライダルファッションショー 開催」 ← このような表現になっていませんか…?

あまりにもこれでは一般的すぎて、本当に興味のある方でないと会場まで足を運んでくれません。
せっかく開催するのです、多くのお客様に見ていただきたいものですが…、
それは一体、どのように表現すれいいのか…。

重要なのは…、お客様自ら足を運んでくれそうな表現にすること!

1.「期待感のある表現」 何か面白そうだな、行ってみたら楽しいかも、ワクワク感をにじみ出す、という表現。

2.「行くと得することが待っている」 行くと得する、逆に行かなきゃソンする、という表現。

3.「スゴイという表現」 何かスゴイことがありそうだ、ぜひ見ておこう、という表現。

4.「今まで見たことがない、○○初」 今までにない何かが見れる、という表現。


実際にタイトルに当てはめてみると…、


≪90,000人以上が魅惑された感動のブライダルストーリー!○○がお届けするウエディングコレクション500名先着限り≫
「90,000人以上?…、何か期待できるかも…」(ワクワク感)

≪フランス凱旋帰国!パリコーディネーターが選んだスランス人気NO1ドレス1着プレゼント!先着30名様 20○○BRIDAL COLLECTION≫
「先着30名ならワタシにもチャンスあり…?、行くと得するかも…」(得するかも…)

≪絢爛豪華 1億円の花嫁登場!○○○ブライダルショー開催  来場者抽選で1億円の花嫁ドレスプレゼント!○○名≫
「1億円の花嫁か…、何かスゴそうだな、見ておこうかな…」(スゴそうだ、見ておくか…)

≪○○地域初、業界初、1000点のドレスが乱舞 あなたも必ず出会える最高のドレス ○○ブライダルページェント!!≫
「1000点のドレスが見れる…?、1000点もあれば私に似合うドレスあるよね…」(1000点もあるなら…○○○)

観衆 コーディネータが選んだ 1億円の花嫁 1000展


上記の表現はあくまでも一部ですが、実際に宣伝した表現の1つです。
たったこれだけのことで、以前とは違い来場者が2〜3割増えました。

告知活動では人の言葉が添えられない分、お客様には伝わりにくいと考えられています。
ですので、告知の具体的な表現によって「期待感(ワクワク感)」「お得感(もらえると嬉しい)」を醸しだすことが出来れば、今までよりも確実にお客様の来場動機が上がります。

上記の表現に、もっと強いて付け加えれば、5.「緊急性のある表現」(今すぐ行かなきゃ、行った方がイイ、行けばお得)と思わせることが出来ればなおさらです。


ラブラブ この告知表現手法は、競合他社が多いブライダル業界の中では、まだまだ浸透していないように思えます。

キレイな美しい表現はこの業界には多くありがちですが、ちょっと泥臭くても「ワクワク感」や「お得感」を出している表現はまだまだ少ないように思えます。



現在では消費者側の情報入手がとても簡単で選び放題と言われています。宣伝する(私たち)側は以前より顧客獲得が難しくなってきていると考えられています。そのためにも競合他社と似たような宣伝活動では、他社と同化してしまいがちです。

他社との表現方法を変えお客様に分かりやすく、足を運びたくなるような表現を、御社の宣伝環境に合わせてやってみてはいかがでしょうか。まったく経費のかからない集客手法の一つでもあるのでお試しいただくことをお勧めします。



<集客のヒント!>チェック

『Facebook(SNS/ソーシャル・ネットワーキング・サービス)を利用した集客』

ブライダルフェアなどの当日の様子をリアルタイムで情報発信すると、Facebookの持つネットワークの効果が最大限に発揮され、繋がりのあるお客様同士へ伝わり集客の効果が高まります。

行くかどうかを迷っていた方や、他の会場を視察していた方には、「今」の情報が伝わり、行動を起こさせる動機付けにもなります。利用しない手はありません、ぜひ御社でも利用してみることをお勧めします。




『お客様を最高に喜ばせる5つの要素…』 2つめの要素は…?


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